消臭力でおなじみのエステーが過去最高益!西川貴教の影響か!?

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ムシューダや消臭力でおなじみのエステーが10年以上ぶりに過去最高益!
純利益が前年比24%増22億円の予定!と2月18日 放送のがっちりマンデー(TBS)でエステー株式会社が取りあげられました。

いまや、♪かってみようか~ おいてみようよ~ かってみようか~ おしてみようよ~  消臭力をかっておいたら~  愛と平和と消臭力~!!!!と耳から離れずつい口ずさんでしまう人も少なくないであろうあのCMの影響力はにかに!

どうしてそんなに業績が上がったのか?

実は5年前から社長に鈴木貴子氏が就任し、そこから業績がグググっと伸びていると。

社長になって着手したことは?というインタビューには
「まずデザインを変えました」と。

まずここに大きな「便器のイラスト」がついていて、
「ワイドスプレー」「大容量」「ズバッとショット!」って初めて見た時に、
スポーツ新聞の見出しかと思いました(笑)と
エンドユーザーは女性です。もっと女性に寄り添ったデザインにしたい!と思い、大胆なデザイン変更を実施。

なんと!パッケージを変えたら、売上1.4倍に!!

実は貴子新社長は、現会長である鈴木喬氏の姪で、エステーに来る前はルイ・ヴィトン・ジャパングループでマーケティングの第一線で働いていたスーパーウーマンだったんだとか。
その手腕を見込んで現会長の喬氏が呼び寄せたんだと。

デザインをここまで変えられてさすがに抵抗あったでしょ?

デザイン変更についてどう思ったかという会長への気になる質問については、元々でデザイン革命をしようと思って呼んだので、全く問題なかったとニンマリ。
鈴木会長曰はく
『(今まで)「おじさん」が全部仕切ってたんですよこの会社。だから、おじさんをね少しどけてね(笑)』
と貴子氏に任せることにした経緯を語った。

「男性だと発想的にむずかしい・・・?」
言葉を選んで慎重に質問するインタビュアーの言葉を半ばさえぎるようなかたちで軽快に
「はい!無理ですよ!!」と鈴木会長。

消臭ポットのデザイン変更をめぐっては、女性社員VSおじさん社員の大バトルに!

鈴木会長は、デザインを一新したいと社長時代から考えていたが、着手できずに悩んでいたんだと。そんな貴子さんが、大鉈をふるったのが「消臭ポット」のデザイン。

しかしおじさん社員から猛反発!!

発端は、鍵の形をした小さなチャーム。

「こんなのコストがかさむからとってしまえ!!」と大論争になったのだと。

実際になんの機能もなく、「ただかわいいから」という理由でつけたもの。

インタビュアーが男性だったのですが、
「これがついていると嬉しいじゃないですか?たぶんんおわかりにならないと思うけど・・・」と貴子社長。
男性は即座に「わからないです!」と答えるやりとりが、なんともおかしかったです。

新デザインは発売1か月で100万個以上の大ヒット!!

最終的にはおじさんたちを黙らせて、鍵のチャームはつけて販売することになったんだと。
金額も280円→400円にしたのにもかかわらず、発売1か月で100万個以上の大ヒットとなりました。

商品を女性目線で捉え大成功したことで、エステー社内のムードが一変。これまで反発していたおじさん社員たちも「女心」を学ぼうと今は必死!

竹下通りやコスメショップに通いつめ女性の感性を学ぼうと猛勉強中。

けど・・「たとえば これカワイイ!」 って話になっても、どこがカワイイのかがワカラナイ」んだと。

とある箱のデザインを決める現場でも、女性担当はサンプルの白と黒を検討の上、黒を採用したいと申し出る。
インタビュアーに「この白と黒の違いってわかります?」と聞かれた決済権があるとみられるその男性上司。その解答は、 「そこのテーマを理解した上で最終判断は(女性社員に)任せる」 と答えたほどだ。

社内を掌握する女性社員たち

さらに、女社長だけにとどまらず「内部を全部仕切ってますから。女性の常務が。 さらにITの部長が女性。 財務部長も女性。 女性はぜひねエステー来た方がいいですよ!(笑)」とご満悦に鈴木会長が締めくくっておりました。

CMの西川さんについて

・・・と、いうことで、あのインパクト絶大のCMについて、西川さんの「に」の字も語られていなかったのが残念!!

ですが、最高益に貢献しているのは間違いないでしょう!とひそかに納得した筆者なのであった。

ちなみに、もともと消臭力のCMはポルトガル・リスボン在住のミゲル少年が「ラーラララララ」と歌うかたちで2011年4月にOA開始。このCMの歌を西川さんが楽屋で歌う様子をツイッターで投稿し、それを知ったエステー特命宣伝部長の鹿毛康司氏がツイッターで挨拶。その後二人の交流が始まり、CM出演に至ったんだとか。

こらからも西川さんと、消臭力には目が離せないですね。

さ、消臭力買いにいくかっ